泛亚电竞文号:02RVB8；产品结构分析，健身器材种类，产业特征分析，健身器材产业的行业关联面广消费者对健身器材的需求是各式各样，健身器材产业是朝阳产业我国健身器材行业的发展始于20世纪90年代初，健身器材行业潜力巨大随着人们社

　　健身器材市场及竞争环境分析目录一、产品结构分析1、健身器材种类二、产业特征分析(1)健身器材产业的行业关联面广消费者对健身器材的需求是各式各样(2)健身器材产业是朝阳产业我国健身器材行业的发展始于20世纪90年代初(3)健身器材行业潜力巨大随着人们社会生活水平的日益提三、市场现状分析(1)市场发展相对落后(2)不集中，宣传力度不够(3)不方便，没有形成一站式消费(4)不教导，无人关注一方面随着我国健身产品在技术要求上不断提高一、供应商分析二、消费者分析1、消费者构成分析健身器材企业的下游购买者的主要有两类:商用市场和家用市场2、消费者特点分析生活方式:注重日常生活质量随着社会经济的发展三、同业竞争分析四、替代品分析五、潜在进入者分析1、“淘品牌”的来源淘品牌是淘宝商城推出的依托互联网电子商务的品牌2、“淘品牌”的成功因素淘品牌是伴随着中国的B2C市场的快速发展3、“淘品牌”面对着的挑战网络中也逐步引入了大型的商业品牌4、“淘品牌”的突破路径(1)创新一些新的销售模式，如预售等(2)差异化战略(3)品牌定位必须更清晰(4)立体营销，线上走到线、随着网络信息时代的来临2、健身器材产品相对服装鞋帽等日用品而言公司立足于福建厦门二、传统健身器材品牌与电商品牌优劣势比较三、创业定位一、公司创业挑战1、为尽力缩减电商冲击传统经销渠道的速度2、没有工厂，依靠OEM来整合健身器材产品3、有关健身器材的技术标准4、电商公司的售后服务，短期内无法实行本地化服务5、品牌弱势明显二、公司创业机遇1、传统健身器材品牌受到己有经销渠道的约束2、电商的市场发展前景一片光明3、天猫平台上在健身器材行业尚无处于领导地位的强势电商品牌1.与己有的电商品牌进行比较，他们能够提供更好的产品，进行更优的产品规划2、缺少诸多流通环节，新产品价格势必拥有竞争优势3、与传统的品牌进行竞争4、传统的健身器材品牌，凭借经销商打入市场，费用投入不大5、专职的从业团队，拥有丰富的从业经验正文第三章健身器材市场及竞争环境分析为了更好规划公司的发展战略，需要对健身器材产业的市场及竞争环境深入研究调查，通过分析健身器材产业的市场现状及特点，并研宄市场竞争环境，从而发掘进入市场的机会，实施正确的差别定位，为公司发展战略及实施提供理论指导。第一节健身器材产业现状分析一、产品结构分析1、健身器材种类目前健身器材市场主要有健身类与娱乐类器材。健身类器材主要包含各种单功能或多功能训练器材，而娱乐类器材大多为单人器材，同时智力方面器材占比较大;呼啦圈等健身娱乐方面的器材相对很少;保健类器材虽在健身器材总体占比较小，但集中度很高，大多为各式各样按摩器，适合中老年人群体的消费。而竞技类器材基本保持传统的种类，几乎很少推出新产品。【1】健身类器材主要分为三大类。第一大类，为小型健身器材，仅有单一功能，简单实用，价格低廉，大多价格约100元，是很多体育爱好者家中必备的健身器材，代表产品有健腹轮、拉力器、B亚铃、握力器、美腰器等第二大类，为中型健身器材，如仰卧板、风扇车、健身车、划船器、小型跑步机等，价格适中，低的几百，贵的几千元。该部分健身器材的结构设计比第一类复杂，占地面积不大，部分功能水准较高。第三大类是综合型健身器材，如多功能跑步机等，综合训练器等。这类健身器具有跑步、划船、蹬车、扭转腰部、俯卧撑等多种功能，占地面积大，价格昂贵，价格从数千元至数万元不等。从市场上来区分，健身器材市场主要分为家用、商用两大部分。社会经济在不断提高，人们生活质量有极大的改善，健康生活也成了人们的追求，普通民众对于健身器材特别是家用健身器材的需求增加迅速。由于商用市场中，健身器材的消费主要来源于高收入阶层的少部分人群，在价格和规模的限制下，健身器材家用市场的市场规模与成长性都要远高于健身器材商用市场。【2】我们从健身器材器材种类的总分布图，不难看出，通过市场无形之手的调节，基本上会趋于更合理。随着社会的快速发展，生活节奏的加快，并且持续加大的重复性劳动，尤其是电脑的普及使用泛亚电竞，颈椎病基本成为白领、办公室人员等的职业病，而近视几乎成为缺乏运动的“尖子生”的专利。形态类健身器材可以帮助消费者在工作学习的间隙，通过健身运动，能够改善工作或学习给身体造成的不良影响，如果开发设计合理，预计形态类健身器材将会成为潜力巨大的产品。2、健身器材价格分布基于天猫数据魔方的统计分析，可以得出健身器材价格分布图，由图3-3看出，当前健身器材市场中，娱乐类器材主要在100元以内，此类器材多使用塑料等价格较低的原材料，且面积小，重量轻，所以价格也比较低。中型健身器材主要在1000元以内，价格稍高，种类较多，对于一般小康家庭能够接受。当前电商小型健身器材平均价格为276.42元，主要仍分布在600元以下的价格区间，预计今后相当一段时间内，中小型健身器材依然是市场的主流。近些年出现的各种功能练习器，由于定位过高，与普通百姓的需求差距较大，不大可能出现旺销的局面。随着人们日益重视体育健身活动，大众化的健身器材的存在大规模的需求前景，健身器材商家需要迅速调整器材品种，尽力开发能满足普通消费者的需求的健身器材产二、产业特征分析健身器材行业是一个新兴产业，其主要特征如下:(1)健身器材产业的行业关联面广消费者对健身器材的需求是各式各样，仅仅依赖与生产和提供健身器材服务的产业是满足不了的。健身活动除依靠健身器材产业之外，必须有其他关联行业支持才行。健身产业不仅带来体育产业的发展，还可以带动机械、纺织、电子等制造业，还能带动及其他有关产业的发展。(2)健身器材产业是朝阳产业我国健身器材行业的发展始于20世纪90年代初，健身器材行业经历了引进、学习、提高到现在的快速发展，尤其是2008年奥运会后，健身器材行业抓住发展契机，呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势。(3)健身器材行业潜力巨大随着人们社会生活水平的日益提高，人们不再仅仅满足于物质生活泛亚电竞。消费者开始希望通过日常的体育锻炼来保持身体的健康。消费者对运动的需求促进了健身器材行业的崛起，普通消费者幵始接受花钱买健康，因此，健身器材也有了更大的市场需求。有关业内人士分析，国内健身器材领域在未来的市场发展中，会达到1000亿的市场份额，潜力巨大。中国健身产业才起步，积极健身的人数远远没有达到国外的水准，市场前景看好。总之，我国健身器材行业是尚处于成长初期的新兴行业，具有巨大商机的市场潜力。三、市场现状分析健身器材行业是整个体育产业的重要部分。自上世纪九十年代以来，我国的健身器材产业获得快速良好的发展。健身器材产品质量不断获得提升，产量成倍扩大，市场越来越繁荣，很多健身器材逐步进入家庭，国内健身器材市场的规模持续在扩大。健身器材行业现在正进入新的发展时期，国内市场对产品的需求量越来越大，并且大大提高了健身器材产品的标准化、规模化水平。缩短健身器材新产品从开始研究到进入市场的开发周期，市场营销也更加复杂，比以往更重视 营销理念，而知名品牌的马太效应将开始显现，并将带来更大效益。 随着国家出台一系列有关体育健身政策，推动着我国蓬勃开展的全 民徤身运动，促进了我国健身器材行业的快速发展。而随着我国普通 群众全民健身意识的增强，对健身器材等体育产品需求将急剧加大。 而随着人们的消费能力的提高，伴随着消费观念的改变，人们日益加 大在健身运动方面的资金与时间投入。而健身人员队伍的不断扩大为 健身器材行业带来巨大的商机。随着我国城市体育人口发展持续增 长，必将为健身器材行业提供更加广阔的市场。 按照市场调查部门CTR 的分析报告可看出:在2013 年，我国的健身 房增长率是18%，预计之后几年内会有更高的增长速率，这表示我国健 身器材领域发展速度惊人。随着社会的进步，消费者也越来越关注生 活品质，大部分人在职场中辛苦了一周，对身体健康最好的消遣方式 就是做健身锻炼，所以，健身房与健身器材对消费者的吸引力也逐渐 提高。 中国健身器材市场的消费不断增长，而当前国内的健身器材营销在 结构布局上比较单一，大部分健身器材通过体育用品实体店进行经 营，体育用品项目丰富，在健身器材的销售上主要以家用与商用为 主。当前市场中涌出的体育用品店及其他的经营单越来越多，可以满 足市场要求、确保市场流动，真正建立一个有效的市场营销体制。在 营销途径上，很多着名品牌的体育用品多是在专卖店或特定的大型体 育商品店出售，价格高，不过本地青少年很感兴趣，并成为固定的消 费人群。 随着近年来人们享受式消费在逐年增长，城市中大量涌现了白领阶 层，大家纷纷加入各式各样的健身俱乐部，享受着时尚且新奇的健身 体验。我国，城市居民用于个人健身等方面的消费以30%的速度在增 长，大大高于全球20%的平均增速。据CTR 调查资料，普通家庭打算购 买健身器材的约占43%。当前我国大约有3. 亿个家庭，其中城市家庭1.2 亿个。仅按城市家庭计算，购买健身器材需求的家庭就有5200 万个，如按每家年平均消费500 元计算，就有260 亿元的市场需求。 健身器材国内销售额在2013 年度仅为47 亿元，不到预估市场需求 量的由此可见，国内的健身器材消费潜力十分巨大。 目前消费者不再满足于简单、分散、直观的室外健身，他们需要更 加专业的场地、更加专业的器械、良好的锻炼效果，以及有专业健身 教练指导的健身运动。消费者渴望学习更多的健身知识、专业的健身 房等健身机构的需求量随之增多。据行业内人员统计，我国现有各类 健身机构超过两万家，如按我国人口13 亿来计算，我国每万人有一家 专业的健身机构，与美国等发达国家每30 人就拥有一家专业的健身机 构相比，还存在巨大的差距。由此不难看出，即便在健身机构快速增 长的条件下，依旧很能满足人们的需求，未来的健身器材家用市场必 将迎来大规模的需求。 虽然近年来，健身器材产业得到了长足发展，且网上的健身器材商 家及传统实体商场销售点都有了快速增长，但当前的健身器材销售仍 然存在一些不足： (1)市场发展相对落后，很多企业娥规模过小，缺乏联合竞争力， 很多互相压价，相互拆台。 (2)不集中，宣传力度不够。当前我国并没有品牌多、专业强及规 模大的健身器材营销市场，很多都是分散经营，这样不集中、零散的 销售环境无法促进行业进步。当前在健身器材的营销上重点以批发和 团购为主，只有一小部分企业像其他领域一样跨入影视或媒体进行宣 传。大规模的市场推广就少之又少。 (3)不方便，没有形成一站式消费。因为当前的健身产品营销市场 以小型为主，经验较零散、品种少、规模小，消费者选择范围不大。 (4)不教导，无人关注。 一方面随着我国健身产品在技术要求上不断提高，产品类型越来越 丰富，但是消费者在健身产品的使用上不具有专业技能，在挑选的时 候得不到有效、及时的专业指导和帮助，无法让消费者选购最合适的 健身产品，同时也不能够让消费者按照自己具体情况制定运动时间计 另一点目前健身器材市场上的销售人员一般为普通导购员，根本不具备对健身方面的专业知识。这两者之间鸿沟的存在必然会带来诸多 的问题，也会影响行业的进一步发展。 第二节 健身器材竞争环境分析 一、供应商分析 对于健身器材的分类来说，按照用途可分为家用、商用两种。随着 社会发展和经济提高，人们生活质量也得到改善。健康生活也成为人 们追求的目标，并且，这几年政府也极大支持体育领域的发展，在此 背景下我国的健身器材行业迎来了发展的诸多利好和发展动力。消费 者也会越来越依赖健身产品，特别是家用健身产品，但是家用器材和 商用器材相比，家用健身器材的市场占有率高，发展快。 当前，我国特别是一些沿海城市成立了不少健身器材生产厂家，国 内健身行业的企业能够生产出很多种类的健身产品，有一些也属于境 外品牌的再加工，即OEM，也有一些是创立自主品牌的企业。中国生产 的健身产品占全球市场的60%，每年出易额高达20 亿美元，因此 我国的健身器材领域的发展目标是以出口为主。由于国外健身器材巨 头如艾康、必确、乔山、力健等积极进入大陆开办工厂或建立代理

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