泛亚电竞最近一段时间,宁津县100多家健身器材企业复工复产。在疫情防控严峻形势下,企业的销售人员下不了市场,企业开始纷纷想办法、找点子。
山东迈宝赫健身产业集团是德州宁津县健身器材产业的龙头企业泛亚电竞,在全国1000多个城市设有销售网点。往年的这个时期,正是市场比较红火的时候。而现在公司的150多名销售业务人员还在家待岗。公司决定重新定位目标客户,把目光瞄向了健身俱乐部的会员。
企业管理者介绍:“原来一直是传统的下沉一线的销售模式,因为我们原来面对的都是健身俱乐部,属于工程项目。所有销售人员都是一对一,下沉到市场一线和客户面对面洽谈。”
面对危机,深挖会员的消费潜能让迈宝赫公司看到了新的生机。公司研发中心紧急开发了一款APP——迈宝赫优品商城。商城内不仅上架了各类休闲健身产品,还结合了宁津县部分高端生活产品,对所有会员进行线上推广。
企业管理者说:“我们目前积累的这些客户,全国大概有5万多家健身俱乐部,每个健身俱乐部有2000到5000的会员。”
因为是自己研发的平台,不受第三方约束,大大节省了运营成本。公司把这部分省出来的费用泛亚电竞,全部让利给消费者。平台一经推出,就有了不错的销售业绩。
管理人员介绍说:“我们这个商城的开发和推出,满足了疫情下人们不能外出,可以在家锻炼、健身、购物的需要。从2月11日复工到今天,我们的商城非常活跃,现在各个系列,多的出货大概有七八百台了,少的也有100多台,对工厂的销售帮助非常大。”
在宁津县,大多数健身器材公司都面临着和迈宝赫公司同样的困境。宝德龙健身器材公司打造专业的网络销售团队,全面进军线上市场;大胡子健身器材加大开发居家休闲类健身产品的力度,通过产品的差异化,满足当前形势下的市场需求。各企业逆势而上,让疫情防控下的健身器材产业迎来了新的气象。
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