泛亚电竞伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到 0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到 2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区 15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员 2.16名，带动全国体育产业总规模达到 5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线）健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。但受外部环境影响，政府采购预算阶段内紧缩，在一定程度上受到影响。

　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。尤其2020年外部环境的变化更进一步促进了人们健身意识的觉醒。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。但受国际形势的影响，短期内居民消费意识受一定到限制。

　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。

　　从竞争格局来看，爱康(IFIT Health&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(Life Fitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。

　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。

　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将 IMPULSE 自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过 OEM/ODM 模式为PRECOR、BH 等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。

　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。

　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。

　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。

　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。

　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会副主任委员单位”、“中国体育用品业联合会副主席会员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。

　　2022年，就全球经济形势来看，全球通胀、供应链短缺、地缘冲突引发的国际局势不确定性等问题短期内难以完全解决，格局依旧不容乐观，经济下行压力持续增大。国内市场方面，国家在年底全面放开，市场系统正式开始重启，但是结合全球市场经济增长动力萎缩的大背景，国内市场恢复良性循环下的蓬勃发展将需要更长的恢复时间。

　　面对复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入 82,469.67万元，比去年同期下降4.59%，实现归属于母公司股东的净利润6,566.46万元，比去年同期上涨276.69%。公司在严峻的内外部环境下，净利润逆势大涨，体现了公司强劲的发展韧性和盈利能力。

　　2022年国际市场尽管商用产品在俱乐部、酒店、学校、住宅区等市场的需求开始恢复，但尚难以迅速摆脱低迷状态，恢复程度有限。全球供应链仍然没有完全恢复，海运费虽然较之前略有下降，但船期仍然不稳，导致部分客户产品积压，不畅。居家健身需求在经过2020年的井喷式增长后，也已经逐渐进入饱和状态，消费趋于保守。具体到各个区域市场来看，与前两年行业整体呈现低迷状态有所不同，不同区域市场表现有所分化：欧美市场受到俄乌冲突和通货膨胀影响经济复苏缓慢，影响了该区域市场的销售；而与之相对应的是南美市场，在经过了前几年的低迷状态后，其健身行业正在以亮眼的速度恢复到2020年前甚至超越2020年前的水平。从行业竞争方面来看，国内的同行业企业都致力于提升产品质量，扩充产品系列并严格控制成本，综合实力不断提升，而部分国际一线品牌的降价幅度也不断加大，行业竞争日趋白热化。此外，报告期内汇率双向波动态势显著，原材料价格上升也导致成本增加。总体上复杂多变的内外部因素使得公司国际市场销售面临着巨大的挑战。面对瞬息万变的外部环境，公司密切关注各方面变化情况，及时、灵活地采取针对性措施应对各类问题，积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品销售及市场开拓工作。报告期内，公司实现国外销售收入61,348.99万元，在各方面压力之下较去年同期逆势上涨8.34%，占公司营业收入比例为74.39%，成绩亮眼。

　　在OEM/ODM产品业务领域，在维护原有老客户现有项目，推进固有业务稳健发展的基础上，公司全力推进与现有重要OEM/ODM客户新项目的合作进程，以及对原有合作产品的升级工作，获得了客户的高度认可。报告期内除在长期以来拥有较大优势的力量产品领域不断增加与客户的合作项目，公司还推进新有氧项目的竞标工作，进一步开拓合作的产品领域。同时公司积极开发新客户，拓宽产品供应面。泛亚电竞报告期内，公司OEM/ODM出口业务实现收入 38,631.59万元，较去年同期增长10.24%，占公司营业收入比例为46.84%，在公司营业收入构成中保持绝对领先。

　　在自主产品业务方面，公司积极开发高端家用及轻商用代理渠道，把市场开拓的重点区域选择在俄罗斯、南美等区域。公司于2021年对俄罗斯市场进行梳理和整合，重新开发了重要的独家代理经销商，报告期内虽然爆发了俄乌冲突，但是受益于及时调整俄罗斯区域的业务策略，该区域市场仍逆势上扬贡献了不俗的业绩。此外公司针对南美健身市场快速回暖的现状，积极搭建整个南美市场的业务框架。报告期内南美市场业绩表现亮眼，尤其是巴西市场。未来公司将进一步深耕这一拥有巨大潜力的区域市场，不断提高自主品牌产品在南美市场的占有率。

　　报告期内，公司积极探索新的销售模式，重点开辟线上渠道，在成功入驻阿里巴巴国际站、GOOGLE全球搜、YOUTUBE和FACE BOOK等国际知名的网络平台的基础上，公司进一步开拓跨境电商业务，同时在国际社交媒体上发布更多展示企业形象及企业实力的内容，赢得了众多客户及潜在客户的关注：Google页面收录量由2021年的2307个页面，提升到了2022年的5367个页面，访客来源由2021年的217个国家，提升到了2022年的232个国家；Youtube方面，从数据来看今年的观看人数及观看时间及订阅人数同比2021年实现成倍增长；FACE BOOK主页的浏览覆盖率相比2021年同期提高了87.5%。各线上渠道访问量显著增长，有利于公司在更大范围内吸引境外新客户、开发境外新市场，带动产品销售。同时，公司进一步开拓定制化服务业务，为客户提供针对性的产品研发、设计、生产、销售一体化服务，凭借突出的定制研发生产和综合服务能力，成功争取到了众多新客户的青睐，进一步扩大了业务范围。此外，公司密切关注市场发展方向和潮流，在各种外部环境不利因素影响的艰难形势下仍积极推出新产品，报告期内ES2100、楼梯机、功能性训练产品MS系列等新品成功在海外市场上市，同时公司通过对产品SKU分析，针对市场反馈较多的老产品进行整改，延长产品的生命周期，取得了较好的市场反馈。为加强与客户的黏性，提高服务质量，公司调整部分产品价格，且定期/不定期通过线上方式和客户进行沟通，及时了解客户的最新需求及问题反馈，并全力协调公司内部资源予以解决，最大程度上保证了与客户的长期合作关系基础。随着各国的逐步放开，报告期内公司积极参与各大区域展会，分别在德国、意大利、印度、俄罗斯、日本、巴西、希腊、越南等国家举办的展会进行品牌宣传和商业接洽，为扩大公司自主品牌影响力并进一步拓展市场奠定了基础。

　　报告期内，公司自主产品出口业务实现收入 22,717.40万元，较去年同期增长 5.27%，占公司营业收入比例为27.55%。

　　2020年以来，全球消费者更加注重居家锻炼。据全球市场和消费者数据调研机构 Statista预测，2025年全球室内健身市场将超过140亿美元。2021年中国卖家的力量训练器械和有氧训练器械在eBay平台的销售额比2019年分别增长了230%、135%，力量训练产品、有氧训练器械、瑜伽产品以及智能穿戴产品备受关注。随着国外整体环境的变化以及户外活动的恢复，回归健身房或参加各项户外运动的人也将越来越多，未来公司自主产品出口业务将具备更加广阔的发展空间。

　　公司长期以来服务国外知名品牌客户，对产品质量精益求精，尤其是力量器械等传统品类产品，整体产品基因为“优选料、强精工、高品质”呈现。公司在注重性价比的产品品类的研发与运作方面起步较晚，因此近几年国内市场的份额增长并不显著。

　　2022年，公司立足优质品牌形象，一方面顺应市场需求，积极推出新产品，缩小与竞争对手的产品线差距；一方面依据科技赋能未来全民健身的趋势，采用物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发新一代应用于AI健身步道、室外健身路径、室外智慧场地、智慧社区健身中心、单位内设的智慧健身中心等场所的智慧体育平台系统。此外，公司推出针对入门级健身人士开发的全新（互联网）家用品牌产品——浪加（WeSwag），并配套研发了浪加APP。浪加品牌第一阶段的产品规划包含跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等五大类产品，涵盖了家居场景所需要的主要健身需求。目前浪加系列已经完成初步打磨，未来将与公司其他战略部署协同发力。

　　在生产管理方面，公司通过自动化智能设备代替人工作业并对部分智能设备进行改善实现效率提升和质量保证，新增倍速链装配生产线个产品型号，大多数的产品都可以达到80％以上的机械手利用率。此外，公司生产部门还在实际生产过程中，结合实际生产情况及过往经验，对生产技术进行升级改造，包括对工具、工装、工序等全方位的改善，进一步实现了降本增效。公司对瓶颈工序进行平衡，通过合并、删除、重组、简化工位减少搬运，力求达到最佳平衡，提升齐套率。报告期内受原材料价格上涨等因素影响，公司成本控制压力增大，在生产环节公司通过完善物料预算管理系统规避物料浪费，同时严格控制生产过程中对主要能源、资源和物料的消耗。

　　在采购管理方面，公司强化实施双供应资源的操作模式，与供应商、生产部门协同提前储备、提前供应，积极推行本地化、国产化相结合，订单采取质优、价廉、保供的优先模式进行下单采购；报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，实现了供应链采购制程序、供应商管理程序的全面更新，并进一步优化供应商引入评审管理程序，强化内外考核，制定了《采购招标管理办法》，目前已经对原材料类的物料实施招标引入，后续将加快实施节奏，在五金、辅料等物料逐步开展，实现大规模降低采购成本；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的技术支持，后续将实现采购价格线上流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效，报告期内实现吸塑护罩、五金等80余项物料的国产化，其他物料样品也将陆续进行测试；报告期内公司继续扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，根据各供应商物料类别、采购方式、质量标准、付款条件等因素，通过公开招标、核算降价、谈判议价、阶梯采购量降价、强行降价、起订量取消或缩减等方式实施全供应链降成本工作，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本，报告期内公司包装类、辅料类、外购件等采购成本均有不同程度的下降。

　　研发设计作为源头环节，对产品的质量控制、成本管理、生产效率提升都有着至关重要的作用。工装制具是产品质量和生产效率的有力保障，也是产品从设计真正实现生产的重要支撑，先进的制造工艺是提高产品性能的重要前提，公司在工艺技术及工装制具改进方面投入了大量精力，公司研发部门积极收集生产部门、采购部门、销售部门、售后部门反馈的产品及生产信息，从研发这一初始环节推动产品设计及质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作，全方位推动产品升级。

　　报告期内，公司产品毛利率为26.24%，较去年同期提高0.62%，其中销售占比最高的商用产品毛利率为26.83%，较去年同期提高0.49%；销售费用为 5,804.67万元，较去年同期下降3.56%，管理费用为 5,619.65万元，较去年同期下降0.85%。报告期内公司产品毛利率及各项费用指标均有不同程度的改善，降本增效成效显著。

　　报告期内，在对新产业园主体建筑进行施工的同时，公司进一步完成各车间大型设备基础的放线/校对工作及预埋件施工，确定水电气管网、高压配电、低压配电设计参数及道路地面方案，对生产线进行进一步的设计布局，并对各大智能化系统进行规划、验证、对接、试运行，完成行车类和升降机类设备安装以及二百多台生产设备进场，同时对新产业园主核心网络进行拓扑规划。

　　公司着力打造以精益生产和数字化建设为核心的全方位现代化健身器材生产基地，为实现集产品创新、制造过程智能化升级以及制造模式创新等多位一体的全面智能制造打下坚实的基础。后期随着项目投产，将充分利用自动化生产设备，进一步改进公司在生产成本控制、生产线布局、内部物流规划、生产效率提升、产品质量提升等方面的能力，并最终会为公司利润增长提供保障。该项目的实施将进一步强化公司产品技术领先及品牌优势，提高业务辐射能力及市场服务能力，扩大健身器材产品领域的市场占有率，提升公司整体盈利能力，实现公司长远、稳定、健康发展。

　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。

　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。

　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。

　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。

　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准 GB19272-2011《室外健身器材的安全 通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场 通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。

　　报告期内，公司参与体育总局组织的共 2项国家标准和6项行业标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全 通用要求》等标准，目前已形成审定稿阶段，通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力，也体现了公司作为健身器材制造行业国家和行业标准制定者的专业水平与行业地位。截至报告期末，公司已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了标准和依据。企业技术标准的不断提高，也为公司加强客户服务、提升产品质量提供了有力的保障。

　　截至报告期末，公司共取得163项室外产品NSCC认证、131项室内产品NSCC认证及 8项场地设施产品认证。公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，报告期内公司荣获“全国健身器材行业质量领先企业”、“青岛市市长质量奖”“全国质量检验稳定合格产品”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国质量检验信誉保障产品”、“AAA级企业质量信用证书”、“全国质量诚信标杆企业”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。

　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。

　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由 53名设计师、生产工艺人员等组成，且有32名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。

　　公司十分重视研发成果的维护，截至报告期末，公司共拥有各项有效国内专利306项(其中发明专利27项，实用新型专利204项，外观设计专利75项)，国外专利1项。报告期内新增取得的国内专利44项，其中发明专利5项，实用新型专利30项，外观设计专利9项。

　　截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业体育用品行业十强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”、“中国轻工业体育及健身器材行业十强企业”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。

　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。

　　公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共235件，其中国内商标185件，国外商标50件。报告期内新增有效商标18件，其中国内商标7件，国外商标11件。

　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了2022年黄河流域暨胶东五市数字体育运动会、 “2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019中国网球公开赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2018年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBO China上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、台湾TaiSPO展、德国FIBO展以及巴西IHRSA展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。

　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛 ‘城’就未来”为主题的 “青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。

　　2021年 10月27日，全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面。公司为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材，以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月 4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍，公司作为国内专业运动健身器械制造商，始终积极响应国家号召，不断创新研发技术，寻求专业赛事运动器械制造的新可能。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注，能够作为国家顶级运动场馆的器材供应商，这与公司一贯把“产品品质永远要放到第一位”的原则密不可分，是对公司过硬的产品质量的高度肯定。四、公司未来发展的展望

　　公司致力于在为消费者提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材的基础上，精准把握用户需求，充分发挥资源协同，依托大数据、区块链、AI人工智能技术、物联网等现代科学技术，搭建基于数字数据的主动健康服务平台，推动商用健身、家用健身、全民健身、企事业单位健身、体能训练、创新业务六大独立业务板块的升级扩张，以及各业务板块之间的协同联动、资源整合。未来公司还将开发以用户（ToC）为中心的主动健康服务业务，搭建完善健全的主动健康服务体系，实现从健身器材的制造商向主动健康服务商的转型升级。

　　用以满足市场化健身场馆中的健身设备、智慧IT系统、体能训练体系内容，以及其他配套产品等健身需求的解决方案；

　　用以满足通过政府部门招投标，在社区、公园等公共区域设置的健身场所相关健身需求的解决方案；

　　用以满足由企事业单位提供场地、资金，为便于员工锻炼所安排的健身场景相关需求的解决方案；

　　用以满足专业机构为追求更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质而安排的训练场景相关需求的解决方案；

　　指依托人工智能、大数据、物联网等相关技术以及对未来不断涌现的新技术的探索和应用，打造更加智慧化、个性化的器械+内容+服务的综合健身解决方案。

　　为逐步实现上述战略发展目标，公司将从以下几个方面重点发力：第一，着力打造产业化技术体系，培育发展“新动能”：公司将不断完善创新体系，整合创新资源，强化创新激励，明确创新重点，聚焦创新方向，优化科研投入，推进渐进性和激进性“双元性创新”，激活创新成果，通过深入推进数字化进程，对公司产品和业务进行全链条式的智能化升级改造，坚持以智能制造为主攻方向，加强大数据综合开发，推进互联网、人工智能与传统产业深度融合，改造提升产业链、物流链、价值链、供应链，实现“产品+服务”“制造+智造”“线下+线上”三大突破，推动传统产业向数字化、网络化、智能化、绿色化转变。第二，培育集约化管理优势，创造发展“新核能”：在推进业务板块重组的同时，加强错位协同、配套协同、总部协同及品牌协同，并进一步导入精益管理体系，分类别、分阶段地持续深化精益管理，通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效精益的产品供应体系，实现产品的精益制造、智能制造和精益生产，在此基础上突出专业管理，实现设计、工艺、采购、质量、成本、人力等专业管理的精益化，最后突出系统协同，实现“供应链、产业链、价值链一体化管理体系”精益化。第三，加快国际化运营布局，提升发展“新势能”：公司将逐步升级发展海外自主品牌业务，依托OEM业务，进一步提升海外市场营销能力，包括市场定位、产品创新、渠道、销售等，规避同质化市场竞争，寻求新利基市场，实施差异化战略，探索从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。第四，完善市场化配置机制，催生发展“新热能”：公司将充分利用好上市公司在资本市场平台作用，创新投融资模式，优化融资结构，降低融资成本，以资本运作促进产业经营的发展和转型，以产业经营拓宽资本运作的基础和空间，实现产业运营和资本运作的双轮驱动。通过对行业内上下游产业链整合，优化资源配置，扩大公司规模。第五，营造一体化创业格局，激发发展“新内能”：公司将不断加强各类风险的防范和化解，一方面严格控制债务风险，在控制债务规模的同时优化债务结构，并进一步推进资金集中管理，加强现金流管理；另一方面公司将坚持产业治污，绿色循环，自觉对标国家政策和环保标准，大力推进清洁生产改造，提升环保技术装备水平，打造绿色工厂。

　　2023年是公司二次创业元年，是变革之年，是公司转型升级发展过程中的重要节点。国家一系列政策的支持、国内经济恢复和消费复苏、人们健康健身意识觉醒，都为健身器材行业的发展提供了难得的机遇。公司将继续围绕着企业的战略目标和使命，把握当前健身器材行业发展的良好势头，利用企业所处的优势环境，继续挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，集中精力打造好“Impulse”品牌形象，练好内功、迎接挑战。2023年公司发展的总体思路和要求是：坚持稳中求进，坚持新发展理念，坚持高质量发展，聚焦“创新”、“变革”、“国际化”三大主题，创新驱动、整合推动、开放带动、改革激活、党建引领，全面推进公司快速高质量发展。

　　凭借多年积累的生产经验和雄厚的研发实力，公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目，拓展高附加值产品的项目，并在此基础上进一步开发家用产品等更多产品品类的合作项目，提升对客户服务的响应速度和服务质量。同时公司还将继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。

　　公司将进一步提升海外市场营销能力，并逐步实现从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。公司将对目前主营产品体系进行完善，优化产品组合，淘汰无效SKU，精选重点产品，改善有氧产品，同时力争打造爆款新产品；对专业性训练产品SKU规模化，进行差异化、系列化、家族化开发，形成规模效应。在市场规划和渠道建设方面，公司将进一步梳理各销售区域的代理客户，拓展新市场客户，同时结合点对点的直销模式加快对国际大型连锁俱乐部市场的开发，加强对终端渠道的控制能力和反应速度。

　　在商用产品业务方面，公司将规避同质化市场竞争和价格战，积极优化创新，实施差异化战略，加快推动智慧化系统平台的升级，完善智能软硬件方案，提升公司器械+内容+服务的综合解决方案提供能力。

　　在家用产品业务方面，由于该市场客户对产品数字化、虚拟化、个性化需求更高，公司将围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，在把握消费变化新趋势的基础上，搭建家庭健身场景，打造更加契合消费者需求的智能化特色家用健身产品阵列，升级智慧健身平台的AI交互体验、虚拟社区等的全套方案；同时结合市场竞品及用户需求，不断更新产品功能、接入内容平台，建立内容运营能力，开发各类产品课程，实现硬件产品与网络课程内容的深度融合，优化用户体验。

　　自1995年国务院颁布《全民健身计划纲要》以来，为配合国家体育总局所倡导的全民健身工程深入开展，公司国内独创，开发了集大众健身、科学指导、趣味娱乐于一身，面向群众体育的健身路径产品，为中国百姓打开了一扇通往“全民科学健身时代”的大门。公司全民健身路径在同行业中首家通过国家体育用品检测中心产品质量检验，被中央140多个部委级机关单位使用，并为30多个省级体委、众多市级体委及现代化社区所采用，是1999年国家体育总局健身路径重点推荐产品、2000年、2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品和2002年、2003年集中采购产品。2003年公司作为主要起草单位参与GB19272-2003《健身器材室外健身器材的安全通用要求》国家标准制定，2011年作为主要起草单位参与GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》新国家标准修订，2012年公司成为首批通过NSCC新国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》认证的企业。公司在我国全民健身路径产品的发展过程中发挥了重要作用。

　　未来在全民健身业务领域，公司将不断提升软硬件产品的全面服务能力：一方面持续推进对传统路径及二代智慧型健身路径产品降成本、提质量，加快室内健身室外化及室外健身房产品的开发工作，提高产品竞争力；同时完善针对全民体质监测中心、百姓健身房的智能化健康管理软件、运动处方系统，二代智慧路径与室外健身房产品以及百姓健身房，结合运动处方，打造公司独有的室内外全场“智慧健康供应链”。

　　当前中国企业员工普遍存在亚健康问题，企业员工健康问题凸显，健康管理迫在眉睫。然而，国内企业实行全面员工健康管理的观念尚未建立健全，企业对员工健康管理的关注和投入明显不足，目前仅有三成多的中国企业为员工提供健康福利，改善体质已经成为超过70%职场人的首要追求。公司将利用丰富、多元、智能化的健身设备和具备“大数据”分析的管理系统升级智慧健身中心，在互联网+物联网的基础上，依托智慧后台与智能设备，为企业员工提供整套包括生物识别技术、智能体质测评、自动定制运动健康处方、智能健身设备训练、远程运动竞技、员工电子健康档案等在内的智能运动健康管理方案，实行科学的运动健康闭环管理。

　　对于竞技体育人群来说，日常体能训练是拥有更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质，达到高超的机体表现的不二法门。近年来，青少年体能训练也逐渐得到舆论重视。公司已针对该类客户的需求特别研发了具有高度针对性的体能训练设备，经过远超行业标准的严苛测试，以更高性能满足客户对于高针对性训练器械的要求。在此基础上，公司推出集教学、训练、考核、评测、管理于一体的智能解决方案，涵盖智能设施、智能器械、智能管理系统，全方位、一站式解决该类客户的需求痛点。

　　公司在体能训练业务领域已经拥有了完善的理论基础、智能化的管理平台和丰富的实践经验。2023年公司将强化标杆项目模板效应，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司器械+内容+服务的综合解决方案提供能力，同时将体能训练业务板块与其他业务板块充分联动，进行能力、资源和平台的整合，激发协同效应。

　　当前我国人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，已经成为行业发展的重要趋势。在产业技术革新背景下，公司不会局限于常规路径的行业内技术进步，而会融合智能技术、大数据等信息技术，推动公司定制优势化、生产研发智能化、管理扁平化发展。当前我国体育用品制造业，已经进入科技时代，体育用品制造业与人工智能、大数据、互联网等新技术的逐步融合，是提升行业运行效率保证行业高质量发展的必要途径，智能化技术及产品的全面升级成为公司现阶段发展的重要目标。

　　在未来，公司将继续加大对数字化产品方案的研发投入，不断推出更加创新、个性化的产品和服务，为客户提供更加优质、高效的健康体验。公司将继续加强大数据中心的建设和数据分析能力，通过AI算法和智能化的健康产品和方案，为用户提供更加科学、精准的健康指导和服务。此外，公司还将积极推进数字化产品方案与传统健身器材产品的融合，为用户提供更加全面、一体化的健身解决方案。公司将不断优化数字化产品方案的服务和运营管理平台，提高客户满意度和忠诚度，实现数字化产品方案的可持续发展和商业价值。

　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，泛亚电竞如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。

　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。

　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。

　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进；提高议价能力，结合大宗物料波动及采购多维度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。

　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。

　　应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。

　　已有8家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计79.79万股，占流通A股0.66%

　　近期的平均成本为12.96元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少434户，幅度-2.99%

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