近六成消费者办卡后不能坚持锻炼，10%到20%的健身会员几乎从不踏健身房的大门。

　　家住北京朝阳区的路女士在自家小区附近一家健身房办了会员卡，本来希望通过办卡消费督促自己养成良好的健身习惯，但没想到没过多久，路女士的健身热情就被消磨没了。

　　为了学游泳才来办个健身卡，然后每周来3到4次，陆陆续续都不想来了，有那么一个月的时间。间隔不来最长的时间有一个多月。没有坚持来，一个是懒，另外一个就是有的时候回来晚，就不想动了。

　　其实，像路女士这样三分钟热度，办了卡却一个多月都不上健身房的人并不在少数。

　　据北京市朝阳区一家健身房运营总监王先生介绍，从严格意义上讲，每周保持三到四次的锻炼频率才算得上一名合格的健身者，但实际上健身房里能够保证每周锻炼一次的人并不多，

　　比如说这个人他一周能够来一次，这就算频率可以的了，也就是说他一个月能够来个3到4次的这个算是正常频率了。不能保证每周都来锻炼的人大概在60%左右，办完卡基本上不来的、消失的大概占10%到20%左右。

　　调查发现，北京一家健身房会员动辄3000人左右，但平均每天能够来锻炼的也就200-300人，刚刚占到10%的比例。

　　为什么大量健身会员最终都成为沉睡一族呢？中国社科院服务经济与餐饮产业研究中心副主任赵京桥认为，

　　一方面是因为消费者对自己健身的自制力期望值过高，另一方面跟健身房低价营销策略分不开。

　　健身行业确实存在低价会员吸引进来，通过初期会员来消化它的一些固定成本。很多人健身办卡的时候肯定会觉得确实很优惠，算起来我如果坚持每天去，每次的价格肯定是比较优惠的，这肯定是吸引消费者去办会员的一个很主要的一个因素。至于最后能不能发挥出来，其实是受到很多因素影响的，比如时间，自己能否坚持这种等因素。

　　以北京为例，目前市价最便宜的健身房年卡费用至少都在2000元左右，以3000名会员估算，一家健身房一年光靠卖会员卡销售额都能达到600万元。有人就感叹，难怪健身房现在在全国各地遍地开花，原来背后是有一群冲动型消费者白白给健身房送钱。

　　不过健身房真的光靠办会员卡，就能稳赚不赔吗？事情恐怕并没有那么简单。北京壹健身创始人鲁冬介绍，随着健身产业竞争日趋激烈，房租、人力等运营成本不断攀升，

　　北京、上海等一线城市的健身房仅靠销售会员卡已经不足以支撑健身房产业的发展。泛亚电竞下载

　　一线偏下的城市或者二、三线城市是可以的，房租非常便宜，它可能通过汇集的卡来支撑它的利润。在一些很发达的城市，比如房租比较高，人员工资比较高的时候，不能仅仅通过入会来产生我们俱乐部的营业额，我们必须得提高自己的能力，开发客户的二次消费、三次消费，通过私教课粘住我们的会员，然后让我们会员通过私教课，通过游泳课，泛亚电竞下载通过一些付费的操课，包括康复课程来建立起一种第二次消费的营业额，那么这样的话会产生俱乐部的持续稳定的收益。如果客户不来的话，那对于我们第二次健身消费就会产生一种阻塞。