泛亚电竞很多年轻人都接触过一款健身的APP，这款软件有一句很励志的slogan“自律给我自由”，说到这，很多人就知道我想说的是什么了，没错就是Keep”。

　　说起这款软件，我们要先说说他的创始人王宁，他是一位很有头脑的90后，他研发Keep的原因是因为，他自己以前是个胖子，通过健身减肥，体重从170直降到130，还算是比较成功的，但是他在健身的过程中，发现市面上的健身知识杂乱无章，也不科学，于是他就想做一个系统的健身软件，最后大家都知道了，就是Keep。

　　数据显示，迄今为止，Keep的累计用户突破3亿，月活超过3000万，用户体量这么大，是什么原因让它这么受欢迎呢？

　　归根结底是因为这款互联网产品抓准了用户的需求和痛点，不仅可以实现用户的内容需求，而且双向输出互动的模式也大大增强了用户粘性，可以说是一款靠“健身+社交”两项垂直业务打造出来的口碑品牌。

　　Keep的定位是初级健身者，业务范围从线上的App、运动品牌到线下的运动空间Keepland，模式是“基础课程免费，高级课程需要付费才能解锁。”但是付费课程并不是Keep的主要收入，它的赢利点还有其他三种方式：

　　1、因为平台用户体量大，私人教练要是想通过平台输出私教服务，就要得到Keep的官方认证和培训，Keep从私教那里收取的费用就是平台盈利点之一，当然，互惠互利，私教有了官方认证，也能从用户那里获取收益。

　　2、广告收费。这么大规模的用户流量，广告商挤破脑袋也要在上面打广告，有流量就有潜力，流量变现顺理成章成了Keep的盈利方向。

　　3、最重要的盈利来源是消费品，数据显示，Keep50%的收入来源于消费品，比如智能健身硬件、训练装备和食品等泛亚电竞。

　　Keep从创立到现在，一共执行了8轮融资，融资金额达1.87亿美元，拿到D轮融资后，Keep就开始谋划上市，但是无论是一级市场还是二级市场，资本看中的都是公司和产品的获利能力，Keep本身的视频和社交功能仅仅停留在大流量层面，并不能直接产生收益，而且在App上销售的产品也没有成本和竞争优势，这让资本买单者犹豫了，后续融资迟迟不能到位，换句话说，Keep的发展遇到了瓶颈。

　　第一点，付费内容复购率低。用户付费无非就是想要达到健身的目的，但是仅仅看视频健身是很不规范的健身方式，错了没有人指出来泛亚电竞，健身完也没有人评价，还不如线下健身房，Keep在线练一年，不如健身房教练教3个月。Keep的健身效果很难让消费者有复购欲望，所以笔者建议，Keep能否与线下的一些健身房平台展开深度合作，结合“线上+线下”双管齐下的教学模式，让用户真正体验到效果。虽然Keep也有线下门店泛亚电竞，但是成本太大了，以至于现在陆陆续续都关门了，采取合作方式能节约成本。

　　第二点，不可贪多流量，流量固然很重要，但以“流量为本”的经营理念不可取，还是应当专注在用户本身上，”以人为本“。流量变现多渠道，多元化，很多互联网产品不缺流量，缺的是变现的渠道和能力，流量变现并非易事，Keep就是一个很典型的例子。蔡老师觉得，Keep可以增加与其衍生产业的合作，不是简单的卖卖产品，而且互惠互利的深度合作。

　　当然，Keep遇到的困局也不是一朝一夕能解决的，只有从根源上发现问题，解决问题，才有可能谈Keep的未来，每个人的观点和想法不一样，只有碰撞交锋才能共同进步。如果大家有什么不同意见或者更好的意见，欢迎大家在评论区告诉蔡老师。返回搜狐，查看更多