泛亚电竞青橙科技三年来把健身房SaaS从无到有、从小到大发展起来，将这一看似低壁垒、易复制的项目做到了行业第一。

　　青橙科技三年来把健身房SaaS从无到有、从小到大发展起来，将这一看似低壁垒、易复制的项目做到了行业第一。

　　1、青橙科技是最早做健身房SaaS的服务商，他们瞄准健身房传统运行方式耗时且变动性大的痛点，推出智能健身房管理系统，让线上约课、会员管理、财务数据等程序简化，提高健身房管理效率。

　　2、在竞对涌入的市场环境中，青橙科技通过产品移动化延长产品寿命、不断积累数据、完善服务、夯实竞争壁垒，奠定了在行业中的领先地位。

　　3、青橙科技利用已有的平台优势，在SaaS服务基本收益的基础上增加了平台佣金、广告收益等多种盈利模式，拓展健身周边业务，打造健身行业全产业生态链。

　　传统健身房插上互联网+的翅膀以后获得了飞速的发展，体育健身行业的SaaS服务商像野草一样春风吹又生，源源不断。

　　这其中的翘楚，是青橙科技。他们三年来把健身房SaaS从无到有、从小到大发展起来，将这一看似低壁垒、易复制的项目做到了行业第一。

　　青橙科技之所以能做到这一点，不仅仅因为它是一个SaaS公司，还因为其是一个健身行业的互联网方案提供商：它的健身房管理系统、健身教练助手、健身培训系统为从业者提供覆盖全产业链的服务，以B2B2C的形式为健身房提供可观的增值服务。

　　据了解，作为这一垂直领域的头部企业，青橙科技目前已经服务12000多家健身房，约200家健身培训机构，付费用户有3000多家。平台聚集了约15万教练和6万健身房管理人员，占据健身行业约30%的市场份额。

　　青橙科技分别于2014年和2015年获得了创新工场的天使轮融资和顺为资本、动域资本的A轮融资，并于2017年获得了春晓资本、左驭资本数千万人民币的A+轮融资，颇受资本市场的看好。

　　青橙科技创始人Kent是前途客圈联合创始人。途客圈是一个为用户提供境外游攻略的APP，通过旅游攻略来吸引用户，推荐衣食住行等，之后通过用户在平台上的消费来获取佣金。据Kent介绍，途客圈虽然积累了1千多万用户，但仍然没有盈利，因为这种短期旅游APP的生命周期很短，用户也不会在上面消费，最终项目被收购了。

　　第一次创业后的空档期，Kent迷上了健身。Kent回忆，2013年的健身行业还很原始，纯人工处理各种工作，排课、约课这种变动性较大的事务带给工作人员不小的工作量，也给他造成了不便。为了方便自己，他为自己所在的健身房免费做了一套约课系统。健身房老板刘霄瑾觉得很好用，就把约课系统推荐给了更多圈里的人。

　　刘霄瑾在健身行业是个颇有影响力的人，1999年她曾在上海开过中国第一家健身房。2014年上半年，在刘霄瑾推荐以及用户的二次推荐下，Kent为20多个健身房安装了约课系统，当时的收费方式是2万一家，终身使用。

　　Kent在跟着刘霄瑾考察了很多城市的健身行业交流会以后发现，基本上没有企业为健身行业服务，行业整体上处于非常原始的状态，于是决定正式开始第二次创业。

　　最初的团队只有Kent和一个负责软件开发的员工，召集了部分途客圈老员工之后，Kent带领着六个人的小团队推出了的青橙科技，其功能包括：微信约课、课程管理、会员管理泛亚电竞、签到管理、数据报表、财务管理、员工管理、智能设备等。项目主要的获客方式是通过参加全国各地的健身行业交流会以及培训，推广自己的产品。

　　很快，Kent发现这一推广方式受众太有限，与此同时他也发现大会主办方组织会议的方式也是纯人力的原始形式——打电话一个个邀请与确认。于是他复制之前的做法为大会主办发免费开发了一套系统，参加活动的人可以直接报名、交费、签到。

　　青橙科技把这一系统免费送给了全国为数不多的20余个健身行业活动主办方，同时，这也使得青橙科技获得了大量的健身房数据，为以后的精准推广提供了基础。

　　通过这种方式，六个人的小团队用一年的时间获得了1000多个用户，且付费用户超60%，付费模式为第一年4800元，之后每年2800元，初步实现了三百多万的盈利。

　　如果一切照此发展，青橙科技或许早已坐着边复制粘贴系统边数钱了。而A轮融资后正打算大干一场的青橙科技发现：市场发生了巨大变化，众多竞对涌入赛道。这一现状迫使Kent放弃大规模收费，转而优先考虑怎么样快速抢占市场和建立壁垒。

　　“工具永远都可以被复制泛亚电竞，我们不能只是一个SaaS公司，而是要成为健身行业的平台，”Kent说。

　　从15年下半年开始，青橙科技把所有的产品移动化，针对健身房管理人员和教练做了专门的APP。“这样即使教练或工作人员离职，仍可以把自己的账号关联到新的健身房，或者创建新的健身房。这个健身房甚至可以是虚拟的，私教也可以利用这个系统管理会员。”

　　这样做的一个直接结果是，教练和健身房管理人员直接跟青橙科技而不是某个健身房，发生了永久性关联，青橙科技成了一个平台。这一举动无形中为青橙增加了用户，两款APP也将一直伴随用户，“每一个用系统的人都变成我们的销售。”随着积累的用户增加，本来给各大会提供系统的青橙科技变成了各类大会招募参会人员的重要渠道。

　　青橙科技的打法是先to B，抓住了一批机构，又to C，抓了一批人，以B2B2C的模式巩固了用户，延长了软件的使用寿命。

　　针对健身房倒闭率普遍较高，人员流动性大的痛点，青橙科技为用户记录工作经历，做成简历，使每个人的系统都有青橙认证的数据。“此外，因为培训机构用的也是我们的系统，一个教练如果获得普拉提教练认证的证书，系统就可以自动同步。”

　　2016年青橙科技的用户虽然达到了5000多家，但是收益并没有太多增加，原有的付费用户因为进入第二年所要缴纳的费用降低，加上为应对竞争对新用户采取免费试用的策略，这一阶段的青橙几乎没有盈利，但Kent认为这是为了建立壁垒做的必要投资。

　　到2017年初，万事俱备的青橙科技进入了大范围的推广运营阶段。在健身房SaaS行业，青橙科技凭借着近四年的深耕，成为了名副其实的头部，积累了最早、最全面、最丰富的资源与数据。Kent接下来要做的是，把青橙科技做成一个生态系统，提供健身行业一条龙服务。

　　这时候青橙科技的目标群体就不局限于健身房老板了，“只要把APP推给与健身房相关的人就可以，比如销售，青橙可以给他提供很好的会员卡管理系统，登记、跟进都很方便。”

　　目前青橙科技与微信、支付宝等达成了合作，且与微信签订了独家合作协议，这对入驻平台的健身房也是极大的推广。同时，青橙科技与各个品牌的合作也已推出：如系统认证的教练可以每个月领取一箱某品牌椰子水；青橙用户可以五折购买某高端瑜伽品牌服装；各种展会现场有为青橙用户服务的临时喝咖啡休息区。

　　如今的青橙科技致力于打造健身行业生态，目前平台业务涵盖6大板块：健身房管理系统、求职招聘、学习培训、赛事训练营、行业资讯和。

　　在盈利模式上，SaaS系统付费仍然是青橙科技90%以上的收益来源。2017年3月份起青橙科技开始全面收费，标准为一个月800元，三个月2000元，一年6800元，目前付费用户有3000多家。

　　此外，多种形式的衍生收益也是不可忽视的部分，青橙科技目前合作项目有些按效果收钱，有些只要发布消息就收取广告费。如：在系统上发布招聘信息或者赛事训练营通过平台发布招募信息需要直接付费，而交易类则是通过在平台上发生交易收取佣金。

　　青橙科技的成本投入一直是动态的，但是据了解泛亚电竞，项目从3月份开始收费到现在基本实现收支平衡，6月份以后基本上每个月收入可以支撑支出。据kent介绍，如果只拿SaaS业务，青橙科技其实早就可以盈利了，但是他们不断在投入优化升级系统，为加强自身壁垒而出现较长时间的不盈利状态泛亚电竞。

　　为用户提供最好的服务就是最高的壁垒。未来青橙科技还会提供开设健身房的一条龙服务，从选址、装修、设计、器械、招聘都给予支持，甚至还可以提供金融服务，目前已经有建立合作的地产商。Kent表示，“我们未来要成为健身行业的天猫。”

　　目前赛道上有三体云动系统、鬼工科技等先入赛道较为成熟的玩家，也有勤鸟运动、宅客科技、飞飞健身等后起对手，各家在提供健身房智能化SaaS管理软件系统方便没有太大的区别，因而决胜就变成了运营与推广。中国健身房SaaS市场尚未出现巨头，谁能抢占这块蛋糕，就看谁能掌握足够的数据进而找到真正的痛点。

　　SaaS是一个低门槛的领域，技术的迭代升级时刻发生着，而青橙科技凭借着最早进入行业所积累的资源与数据，夯实了壁垒。Kent团队在三年多的不断打磨中逐步改进、完善系统，呈现出了目前口碑良好、用户数量巨大的产品，在同类项目中有明显的领先优势。