泛亚电竞这是健身需求持续上升的时代，这是健身行业面对挑战的时代——这是目前国内健身市场的真实写照。

　　近几年，以乐刻、光猪圈为代表的新型健身房品牌迅速成长，两年来它们获得多轮融资，健身行业变革由此提速。

　　从健身人群的角度看，在消费升级的大背景下，在健身房里跳操、“撸铁”和在朋友圈晒“马甲线”的背后，是普通人对健康和美的追求。

　　很多人为了锻炼、减肥而一时冲动办了健身房年卡，然而去了几次后就不再坚持。光猪圈健身创始人王锋表示：“消费者总有吃亏的感觉，再要让人花几千块钱上健身房，谁都犹豫。”王锋曾经担任青鸟健身董事长，他认为传统健身房年卡预付费模式“肯定是做不下去了”。

　　作为传统健身房的代表，浩沙集团1999年在北京开了第一家门店。浩沙集团董事长施洪流认为，近几年，中国健身俱乐部数量激增，大量从业人员进入行业，服务同质化严重，导致单体俱乐部业绩出现下滑。

　　最近两年，以199元，甚至99元为单价的“月卡”在健身业内兴起。自2015年创业以来，以乐刻、光猪圈为代表的新兴健身品牌依靠月卡模式开设门店，乐刻在全国8个城市建有280家门店。“乐刻的初心是打造让人都消费得起、亲民便利的健身房泛亚电竞。”乐刻运动北京区域城市长王鹏志说泛亚电竞。光猪圈在全国55个城市建立直营店和加盟店，数量也达到100家。

　　施洪流坦陈，原有健身房经营理念“主要以利润和现金流为导向”。而年卡转变为月卡，正是反思传统理念后进行的改革举措。“为了多卖年卡，传统的做法需要一支庞大的销售团队，健身房重视的是销售能力，而不是服务能力。”王锋说。王鹏志说得更加直白：“传统的逻辑是，消费者办了年卡最好一次都不来，如果按月收钱，倒逼健身房必须做好服务，否则消费者下个月就不来了。”

　　相比传统健身品牌门店不到10%的到店率（每100个会员中每天到店健身的人数），光猪圈门店2017年上半年的平均到店率为36.8%泛亚电竞，乐刻累计付费会员达100万，去年12月的活跃用户（当月缴费用户）达到30万人，健身人数和频次均有所提升。

　　我国健身行业经过20多年发展，业内人士已有共识：无论用何种方法招来新客户，如果人们不愿“续费”，那么这个行业的基础始终是脆弱的。客户续费的理由是什么？首先是良好的用户体验。如何提高用户体验？那就别总让人办卡。

　　32岁的朱晨在乐刻健身已有4个月，这里全程没有推销让她觉得很舒服，她说：“我特别不喜欢推销，在这里没有人追着让我交钱，如果下个月不想练了随时可以停掉，这让我非常安心，完全可以根据自己的观察来选择教练，换教练也非常方便，一点压力都没有。”

　　如今，健身房通过互联网、智能技术等手段，很大程度降低了人工和运营成本。比如，人脸识别进入健身区、扫二维码启动设备、手环传输运动数据，用户通过APP寻找附近门店，可以看到各类团体操课和私教课的介绍，并进行预约、续费……甚至一些概念超前的“共享健身仓”“不打烊健身房”也在市面上出现。“没有前台、没有会籍顾问、不提供多余服务”等方式和理念已被健身爱好者接受。

　　当然，最终打动消费者的还得看健身效果，医学专业出身的迪拉娜从开始健身就记录了自己的体脂率，60多节团体操课后，她的体脂率从29%降到26%，现在是23%。“我是学医的，和教练探讨了很多有关骨骼、肌肉等方面的知识，教练很专业，感觉课程超值。”现在，练出效果的迪拉娜不仅将月卡转成年卡，还主动选择了收费的团操课程。

　　看到“小而精”健身房在提高运动体验和用户黏性的成效，施洪流表示，浩沙健身将以会员感受和健身效果为主导，除大型俱乐部外，还将推出平价智能店、小型单体店，满足不同消费能力、不同消费需求的消费者的运动健身需求。

　　从上世纪90年代末期至今，我国健身人群也在发生变化。在王锋看来，现在健身房人群的平均年龄是30岁出头，比5年前下降了很多。王锋说：“以前都是快40岁的人才来健身，因为他们要改变亚健康状况，现在大家身体没什么问题也讲究锻炼，这说明什么问题？”

　　王锋的提问，或许能在北京某小区的24小时乐刻健身房中找到答案。深夜12点到次日凌晨2点左右，照例会有一波健身高峰，“因为他们工作很忙，只有在这个时间可以锻炼，他们也需要释放压力。”王鹏志说，“同样是这个小区，上午8点左右，我们发现经常有年长的健身人群来健身房跳广场舞，因此我们还有针对性地开设了一些太极拳课。”

　　据王鹏志介绍，对大多数人来说，减脂和塑形是走进健身房的最初原因，经过一段时间的锻炼，他们的关注点会渐渐从对好身材的追求转移到运动本身。“很多会员并没有瘦得特别多，但是状态变好了，变得更开心了，生活品质也提高了。所以晚上来这里运动，是他的一种生活习惯。”王鹏志说。

　　“追求身材漂亮、身心健康应该是健身产业未来发展的动力。”王锋说。以健身房为主体，布局大健康产业的趋势已经越发清晰，功能饮料、健康食品等健身周边产品可以借道健身房系统，直达目标人群，健身行业主要收入来自会员卡和课时费的价值渠道进而被拓宽。

　　施洪流表示，在健身业近20年的发展历程中，健身群体和健身从业者互相成就。未来，在利用科学手段提供服务、提高大众健身意识等方面，健身房大有可为。

　　人民日报社概况关于人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务网站声明网站律师联系我们ENGLISH

　　互联网新闻信息服务许可证1012006001增值电信业务经营许可证B2-20100025