泛亚电竞招股书显示，Keep为运动健身用户提供跟练课程、运动相关消费品、定制运动计划等解决方案，截至今年上半年，其平均月活用户为3770万。但其今年第一季度仍未实现盈利，2022年Keep第一季度收入4.17亿元，同比增长37.6%，但是净亏损2.52亿元。

　　日前，国务院印发了《全民健身计划(2021-2025年)》，其中明确提出，到2025年，经常参加体育锻炼的人口比例将达到38.5%。而在疫情影响下，全民健身教育逐步深入，为居家健身赛道火热添了一把火，但伴随而来的是行业红海。Keep在招股书中承认，中国线上健身行业发展迅速且竞争日益激烈，其业务的各个方面均面临竞争。

　　在招股书中，Keep将营收增长的原因归结为自有品牌运动产品以及会员订阅及线上付费内容的收入增长。其中智能佩戴类产品，以及面向居家健身场景中的智能硬件产品，在这几年逐步扛起了其营收的“大旗”。

　　值得关注的是，Keep于今年初再次选择发力线下场馆Keepland，与之相对应的是线下连锁健身房正在承受较大业务压力。2022年春季波及全国多地的疫情使得本就在艰难自救的线下健身房陷入了更大的困境之中。

　　记者采访时表示，受疫情冲击，自2022年3月以来，乐刻有四分之一左右的门店一直未能营业。今年春天他也度过了一个非常彷徨的阶段。“当时我们担心如果疫情持续到年底，大家都不到线下消费，那么乐刻会受到很大冲击。”但随着5月份疫情防控形势好转，各地的经济开始恢复，线下的复苏态势也逐渐明朗。乐刻对未来也有了相对的确定性。

　　风起线月，“刘畊宏现象”的火热又一次为健身行业从业者指明了居家健身的风口。

　　Keep则选择另谋他路，以消费品扛起营收大旗。在招股书中，Keep将自己的全面健身解决方案分为三条业务线：线上健身内容、智能健身设备以及配套运动产品。招股书显示，截至2022年3月30日的3个月内，Keep的收入结构中，自有品牌产品（消费品）业务占比最大，营收为2.13亿元，占比51%。2021年全年，Keep自有品牌产品的营收达到了8.72亿元，占比53.9%。第二大业务板块才是会员订阅及线%。

　　即便营收均实现上涨，Keep仍未探索出一条属于自己的盈利之路。自2019年至今年第一季度，三年多的时间，Keep的累计亏损超过61亿元。虎视眈眈的竞争者不仅来自于传统的线下健身房，还有线上健身平台、售卖健身周边产品甚至入局直播健身领域的诸多视频、社交平台。“全民教练”刘畊宏是今年健身行业无法避开的话题。《抖音运动健身报告》显示，2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，泛亚电竞健身类主播涨粉同比增加208%。

　　面对激烈的行业竞争，Keep在营销推广方面的费用支出仍然高企。招股书显示，2019年、2020年，泛亚电竞Keep用于销售及营销的开支分别为2.96亿元、3.02亿元，2021年该项支出则直接飙升至9.56亿元。Keep亦在招股书中提到，“战略性地增加了流量获取和品牌推广方面的支出，以进一步获取、激活和留住用户”。

　　线下空间一度是健身行业的“题中应有之义”，泛亚电竞即便是起家互联网的Keep也在走向线月，Keep重启线下场景，宣布将加大对Keepland的投入力度，推出“Keep优选健身馆”计划，全部门店的团操课程均降为每节49元。彼时的目标是，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家，教练数量超过300位。

　　记者采访时表示，“我们还是相信，绝大多数的用户，在动起来这件事情上，他是得熬到一个有仪式感的线下空间里。绝大多数人都经历过健身与放弃健身的往复循环，在坚持与放纵之间摇摆不定。“健身是顺应人性的，但反生物本能的。降低能耗才是人的生物本能，有同伴、教练的陪同、鼓励等，才更有实现的可能性。”

　　据了解，线下健身在疫情下的洗牌早已开始，金吉鸟健身、浩沙健身等连锁健身品牌中的老大哥在2021年相继落幕。据上海体育学院经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作并发布的《2021年度中国健身行业数据报告》显示，由于部分地区仍然受到疫情的侵扰，2021年全国广义健身类场馆数约14.9万家，相比2020年下滑了5.1%，其中商业健身俱乐部41917家，环比下滑5.39%，健身工作室51939家，环比下滑3.01%。

　　与此同时，更多新型健身房如春笋般冒出，没有年卡、按次付费、充值随时可退等模式对线下健身行业生态无疑是一次冲击。韩伟总结称，基于互联网的思维与手段去改变这个传统行业，“互联网思维本质上是个产业商业逻辑，它其实核心看的是成本效率和用户体验，它必须成本要降低，泛亚电竞效率要提高，用户体验要变好。因此我一切决策的出发点基本都是来满足以上三个指标。”