泛亚电竞一是，去年国务院办公厅印发的《完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）》中，全文13次提及体育，体育消费已成为国民消费结构升级的重要组成部分；

　　二是，相关数据统计，2018年中国体育产业融资数量148起，年度融资金额是2015年以来新高，达到204亿人民币。

　　一是，19赛季开始的英超版权周期，版权价格将达到年均2.4亿美元，德甲、西甲、意甲、欧冠的赛季版权均价在5000万美元左右；

　　二是，中超、CBA版权价格虽然回落，但前者每年仍然高达10亿人民币，后者每年也在7.5亿人民币左右。

　　一是，今年体育总局、发展改革委发布的《进一步促进体育消费的行动计划（2019-2020年）》显示，全国体育消费总规模达到1.5万亿元；

　　玩家大概分两类：一类面向大众市场，高举高打，头部赛事成了吸引用户的不二法门；另一类面向细分市场，做小众赛事的分众化传播和融媒体会员运营。不管是哪一类，“体育”都能持续不断地讲出新故事。

　　就这一点来说，国广东方正在搭建的“中国体育融媒体平台”就是一个正在讲新故事的典型案例，它绕过了体育版权壁垒，做体育行业融媒体纵深市场的深挖，从根本的商业模式定位上，就走了一条完全不同的路。

　　尤其是头部赛事，它可以在短时间内聚集大量用户，这是它的魅力所在泛亚电竞。但一方面当前体育内容市场的头部资源，呈现非常明显的集中化趋势；另一方面，在头部赛事之外，垂直细分的分众化体育市场同样拥有忠实的用户群，同样需要专业的运营平台为其提供服务。另辟蹊径大有可为。

　　2018年4月，中国广电成为国广东方的第一大股东，同年中国广电授权国广东方推进体育融媒体业务，分三步走：

　　通过这三个平台与产业进行深度融合，开发包括体育培训、竞赛表演以及休闲健身相关工作。向用户提供多元化、全方位的专业体育节目和体育深度服务。

　　2018年底，“冰雪体育”、“马拉松”、“每日健身”以及“体育赛事”4个高清体育付费频道开始试播。这4个频道是在国家广电总局和国家体育总局的支持下，经国家广电总局批复同意、中国广电授权，由国广东方委托下属中广云视团队运营管理。可以将其看作是“中国体育融媒体平台”搭建的第一步，也是整个体育融媒体业务的起点，同时更为小众赛事的分众化传播开辟了一条新的路。它看似与传统体育频道类似，其实也差异颇多。

　　首先在频道定位上，并不是大而全路线，主打垂直细分，每一个频道都针对某一特定用户群。“冰雪体育”频道专注于冰雪运动，以2022年冬奥会为契机力图“以冰带雪”，面向25-35岁，具有高消费、高品质特征的消费人群；“马拉松”频道专注于马拉松，面向全国6亿跑步爱好者，25-45岁的中、高层次消费人群；“每日健身”频道基于“全民健身”和“健康中国”两大国家战略，主打“亲子”概念；“体育赛事”则专注于有科技含量的新兴赛事，譬如模拟飞行大赛、无人机大赛、机器人大赛等，面向15-25岁的青年群体。

　　国广东方体育公司总经理周世勇透露，在这4个垂直细分领域的选定上，前期做了大量的用户调查，以“马拉松”频道为例，2018年全国共举办各类规模马拉松赛事1581场，较2017年1102场增加479场，增幅达到43.46%；其中中国田径协会认证赛事339场，较2017年增长83场，增幅为32.42%。而马拉松忠诚跑者人数超过200万，这是一个用户群非常可观的垂直细分市场。

　　传统的体育频道，主要通过追热点的综合性内容聚集流量，然后进行广告招商，属于大众传媒的商业模式。它们首先讲品牌，譬如央级或省级电视台；其次讲覆盖，覆盖了全国多少个省市；最后讲落地，能做哪些线下活动，有多少人能直接触达品牌。

　　而国广东方现在负责运营管理的这四个体育频道，是要纵深耕耘垂直的体育会员市场。

　　周世勇举例说，比如某些专门为马拉松跑者设计的APP，针对国内200-300万的马拉松核心跑者的需求，提供奔跑距离、配速、心率监测等服务，通过满足马拉松跑者的刚性需求汇集用户，开展多种经营，带动马拉松周边专业装备的销售泛亚电竞，这是垂直媒体的商业模式。其理念是让平台尽可能多地聚集垂直细分用户，并尽可能提高单用户ARPU值。

　　垂直细分市场的分众化传播和融媒体会员运营，从一开始就决定了其面向的不是大众市场，用户规模增长空间必然有限。但在周世勇看来，中国没有小众赛事，由于人口基数大，即使是冷门赛事，铁杆粉丝的数量依然可观。

　　周世勇算了一笔账，在细分市场，倘若能拥有100万核心粉丝，每人平均年消费1000元，就是上亿的规模，且是一个正向盈利的商业模式。

　　所以，从四个频道试播开始，电视节目制作播出、新媒体业务开发、线下培训与赛事运营等业务，就已经在同步推进。周世勇说，“我们不是一个烧钱的公司，可以走的稍微慢一些，但一定要稳扎稳打，保证公司具有持续盈利能力。”

　　针对不同的人群采取不同的策略，每一个垂直频道都有单独的运营公司。周世勇以“冰雪体育”为例做了详细剖析。

　　“冰雪体育”是国内第一条专业冰雪运动体育频道，国广东方给它的定位是：以冰带雪。以2022年冬奥会为契机推广冰雪运动，营造可以持续造血的环境。

　　一直以来，雪上运动都是一种可观赏性非常高的项目，但是作为一个季节性、地域性都有非常强限制的运动，只有小众高端人群才得以长期参与。作为媒体传播而言，它有先天的劣势。但是冰上运动不同，一二线城市几乎都有室内滑冰场。

　　5月北京刚举办完2019年北京市中小学生校际冰球联赛，联赛共有118所中小学校、132支队伍、1900余名中小学生参赛。而这些小参赛者们每年在训练上的开销大概是10-15万元，这是一批高净值人群。

　　随着消费进一步升级，这一部分人群的规模还将继续扩大，周世勇判断，其高增长是可持续性的。基于此，国广东方以雪上运动作为品牌，结合冰上运动的线下培训，开展相应的业务拓展。据悉，目前国广东方已经和部分冰球俱乐部联合开展了会员合作，同时还将通过“智能冰场”项目，对冰上运动的场馆做相应提升，推动冰场的传统营业模式变革。而在媒体传播领域，也将利用裸眼3D技术、VR技术、360全景直播技术等运用到具体赛事中，提升用户体验以及广告主的热情。

　　即使只聚焦“中国体育电视网”的四个频道，也已经拥有了一个庞大的构架，而这还没完，国广东方正在构建的“中国体育融媒体平台”的基础平台已经搭建完成，正在完善会员经营的相关功能，大概在今年年底推出。

　　不用细琢磨也知道，这个生态一旦搭建完成，规模可观，是垂直细分市场的亿级质变。当然，这个过程一定需要外力加持，周世勇说，“我们是开放的。”国广东方借助大屏端的高清体育电视频道品牌，去集成相应合作伙伴的业务，产业链各端的合作伙伴共同进行会员的建设和运营，全面融合和打磨，带来整个用户价值的提升。

　　周世勇透露，目前“中国体育电视融媒体平台”在体育内容方面的合作伙伴有30多个，累计时长7000多小时，今年截至目前已经签订了17个体育赛事的融媒体转播合作。同时，也会直接参与到节目制作中，譬如部分冰球比赛的节目制作水平较低端，用户体验相对较差。国广东方会选择优质的，有较好市场前景和用户基础的赛事提供4K高端的电视节目制作服务，联合相关协会共同开发赛事的商业价值。这有点类似于自建流量水桶，在桶内形成可长期持续造血的商业逻辑。

　　目前，“中国体育电视网”的4个频道已经落地全国多个省份，有线电视、IPTV、OTT、移动端同步推进。计划今年覆盖25个省市的有线电视，IPTV端也正在洽谈中，周世勇透露，有多个省市都表达了浓厚的兴趣。

　　其一，计划控股或参股部分体育垂直类媒体，一方面在于爱好体育的人群整体都是未来开发体育纵深市场的根基，另一方面，有助于在不同的体育赛事内容中进行交叉营销，使每一个垂直类的运营方都产生更大的收益。

　　其二，计划启动一项体育新媒体基金，用于扶持专注于特定体育项目的新媒体产品研发与运营的创业团队。一期的融资规模大约10亿。

　　这又将进一步扩大其生态构架。那么，这个构架庞大的平台，其商业目标如何？周世勇说，“我们希望在五年内，内容分销与会员增值服务的年营收达到20亿。”在周世勇看来，社会价值和现金流是并重的，花大价钱为平台导流是一些玩家的玩法，但不是国广东方会做的事。“眼前的市场价值和长期的发展目标一定是相互结合的，这是我们的基本方向。”

　　中国的体育市场是一块肥沃的土壤，前赴后继参与开垦的玩家颇多，但哪怕是巨头，也仍在不断受挫中寻找方向。新局面的打开尤其重要，需要做的，一定不仅仅是发展更多付费会员而已。而国广东方试图以“看”为入口，逐步深入到体育人群、体育产业、体育市场的各个环节中深挖价值。未来可期。

　　7月25日，流媒体网主办的“小院儿下午茶”即将召开，围绕“版权竞争与大屏体育的商业模式走向”、“体育市场线上+线下业务模式的商业机会”，以及“AI与大数据对大屏体育市场的价值”等议题展开讨论，也邀您一起共话体育大屏市场。